Si eres un agente inmobiliario o un inversor que busca trabajar con más clientes, es hora de empezar a invertir en SEO para el sector inmobiliario . Al optimizar tu sitio web y tu contenido para los motores de búsqueda, puedes atraer más clientes potenciales calificados, mejorar tu visibilidad en línea y, en última instancia, hacer crecer tu negocio.
El SEO para bienes raíces garantiza que su sitio web tenga una mejor clasificación cuando los clientes potenciales buscan casas o propiedades de inversión, lo que le da una ventaja sobre la competencia y lo ayuda a conectarse con compradores y vendedores más motivados.
El SEO tiene una tasa de conversión del 6%
El SEO es marketing gratis, lo que significa que tu mercado objetivo te encuentra a ti, en lugar de que tú busques a ellos.
Imagina esto: tu mercado ideal visita tu sitio web regularmente, te proporciona su información de contacto y te solicita que te pongas en contacto con ellos para comprar o vender una casa. Y todo esto, sin gastar un solo centavo en publicidad pagada.
Increíble, ¿verdad?
Esta es la realidad para los inversores y agentes inmobiliarios que se enfocan en potenciar el SEO de su sitio web. Generan tráfico orgánico, atraen clientes potenciales motivados y cierran más transacciones que sus competidores.
El SEO es una estrategia efectiva para superar a la competencia, hacer crecer tu negocio y asegurar ingresos estables con clientes calificados.
¿Por qué el SEO es importante para el sector inmobiliario?
El SEO para el sector inmobiliario se centra en atraer tráfico relevante al sitio web a través de clasificaciones orgánicas en los motores de búsqueda. Esto implica crear contenido valioso, optimizarlo para palabras clave específicas y generar enlaces de retroceso.
La esencia del SEO es mejorar la posición de tu sitio web en la sección orgánica de los resultados de búsqueda.
Ya sea que estés comprando propiedades multifamiliares o buscando vendedores tradicionales, compradores en efectivo, prestamistas privados o vendedores de pagarés, es fundamental entender cómo la optimización para motores de búsqueda puede potenciar tu negocio.
SEO para el sector inmobiliario; Impacto Ampliado
Según una encuesta realizada en 2020 por la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, los millennials representan la mayor parte de los compradores de viviendas en los EE. UU., lo que es una noticia sorprendente para muchos.
Durante años, los millennials han tenido la reputación de no comprar una casa y optar en cambio por vivir en la casa de sus padres o alquilarla. Pero ahora, la tendencia parece estar cambiando y los agentes inmobiliarios deben prepararse para las necesidades de esta generación experta en tecnología.
¿Como funciona el SEO para el sector inmobiliario?
El SEO para agentes inmobiliarios combina las dos formas más populares de encontrar vivienda en la actualidad, permitiéndote dirigirte a clientes que buscan activamente contenido inmobiliario en línea.
Esta estrategia es a largo plazo y puede resultar muy económica, especialmente si la comparas con opciones como Google Ads, publicidad en medios impresos o campañas de correo directo.
Por ejemplo, los servicios de publicidad impresa para bienes raíces pueden costar más de $20 pesos cada uno, mientras que las etiquetas personalizadas para llaves comienzan en $10 pesos cada una. Con estos precios, incluso una pequeña campaña de marketing puede volverse bastante costosa.
En lugar de invertir en campañas caras, te enseñaremos algunos consejos de SEO para agentes inmobiliarios que te ayudarán a optimizar tu presencia en línea.
Beneficios del SEO para Agentes Inmobiliarios
Un buen programa de optimización para motores de búsqueda (SEO) inmobiliario no funciona de manera independiente, sino que es una parte integral de su embudo de marketing y ventas .
Por lo tanto, el SEO crea nuevos puntos de entrada para que los nuevos clientes potenciales ingresen al embudo al guiar a los usuarios directamente a los puntos de conversión en su sitio web.
Los tipos de puntos de conversión que puede utilizar incluyen formularios de contacto, boletines informativos e investigación de mercado basada en datos locales que lo ayudan a comprender las necesidades de sus clientes potenciales.
Aumento de visibilidad en línea:
Al optimizar su sitio web, los agentes inmobiliarios pueden aparecer en las primeras posiciones de búsqueda, lo que aumenta la probabilidad de ser vistos por usuarios interesados.
Generación de tráfico orgánico:
A diferencia de la publicidad pagada, el SEO permite atraer visitantes de manera orgánica, lo que puede resultar en un tráfico más sostenible y de mayor calidad.
Mejora en la captación de clientes potenciales:
Un sitio web bien optimizado puede atraer a clientes que ya están buscando activamente propiedades, aumentando las posibilidades de conversión.
Estrategias Clave de SEO para Agentes Inmobiliarios
Para medir el éxito de su programa de optimización para motores de búsqueda (SEO) inmobiliario, debe establecer objetivos claros e indicadores clave de rendimiento (KPI) que sean relevantes para las necesidades de su negocio. Entre los distintos KPI que podría seguir se incluyen los siguientes :
- Aumento de la clasificación en Google en términos clave para su negocio inmobiliario
- Aumento de las impresiones de Google
- Aumento del tráfico de Google
- Aumento de las interacciones con tu perfil de Google My Business
- Tasa de clics (CTR) mejorada
- Tasa de conversión mejorada
- Tiempo mejorado en la página
- Aumento del número de páginas vistas por sesión de usuario
- Tasa de rebote reducida
- Conversiones suaves , es decir, suscripciones a boletines informativos o visualización de videos de demostración .
Herramientas Útiles para Optimizar el SEO para Agentes Inmobiliarios
Para mejorar su sitio web inmobiliario, necesita recopilar y analizar datos sobre cómo se comportan sus clientes y clientes potenciales en su sitio web.
Algunas herramientas de análisis web , como Siteimprove , le permiten recopilar datos sobre cómo se comportan sus usuarios en su sitio y cuál es el recorrido típico del usuario . Puede establecer objetivos y eventos específicos relacionados con las acciones en su sitio web que le permitan segmentar a sus usuarios , de modo que pueda dirigirse a diferentes grupos de manera más efectiva con el contenido y la información relevantes .
También puede considerar el uso de mapas de calor en sus páginas clave que le permitan comprender cómo interactúan sus usuarios con sus páginas de listados de bienes raíces.
Por qué deberías utilizar una estrategia SEO para el sector inmobiliario
Tener visitantes constantes en su sitio es el sueño de cualquier empresa local. El SEO inmobiliario no es una solución rápida, pero sus esfuerzos darán frutos a largo plazo con un flujo constante de clientes.
Cuando un usuario visita su sitio web, muchos de ellos prefieren buscar palabras clave, ubicaciones y direcciones directamente en su barra de búsqueda interna.
Una mala experiencia con su motor de búsqueda interno podría poner en peligro su tasa de conversión, por lo que debe asegurarse de que su barra de búsqueda interna muestre las páginas correctas sin enlaces rotos ni páginas redireccionadas.
Un beneficio adicional de tener un motor de búsqueda interno es que obtiene información sobre lo que buscan sus clientes potenciales. Este conocimiento puede ayudarlo a mejorar el contenido y optimizar la experiencia del usuario.
Consejos para mejorar el SEO para el sector inmobiliario
Para el SEO de un agente inmobiliario, concéntrese en crear contenido de calidad con una sólida estrategia de investigación de palabras clave detrás.
Los primeros 10 resultados del motor de búsqueda obtienen los clics. ¡El 75% de los buscadores nunca pasan de la primera página!
Según datos recientes, el 93% de los compradores de viviendas utilizan Google como su principal fuente de información durante el proceso de compra de una vivienda. Además, un estudio de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) determinó que el 44% de los nuevos compradores de viviendas comienzan su búsqueda en línea.
Estas estadísticas resaltan el papel crucial del SEO en la generación de oportunidades de venta para el sector inmobiliario. Al optimizar sus sitios web, puede aumentar su visibilidad y llegar a más compradores potenciales, lo que conduce a una generación de oportunidades de venta y ventas más exitosas.
Estrategias Clave de SEO para Agentes Inmobiliarios
Así es como se ven los datos de tráfico en Google Analytics:
Investigación de Palabras Clave
Identificar palabras clave relevantes es fundamental para dirigir el tráfico adecuado a tu sitio web. Para encontrar las palabras clave que utilizan tus clientes potenciales, puedes utilizar herramientas como Google Keyword Planner o Ubersuggest.
Ejemplos de palabras clave para el sector inmobiliario pueden incluir «comprar casa en [tu ciudad]», «agente inmobiliario en [tu área]» y «propiedades en venta».
Optimización del Contenido
Crear contenido valioso y relevante es esencial para atraer y retener a los usuarios. Utiliza la palabra clave «SEO para agentes inmobiliarios» en lugares estratégicos como el título, subtítulos y a lo largo del contenido para mejorar la relevancia.
Además, considera la posibilidad de incluir blogs sobre consejos de compra, guías del mercado y estudios de caso que puedan interesar a tu audiencia.
Optimización de la Página Web
La estructura de tu sitio web debe ser intuitiva y fácil de navegar. Asegúrate de que las páginas carguen rápidamente y sean responsivas en dispositivos móviles.
Mejores prácticas incluyen la compresión de imágenes, el uso de un diseño limpio y la implementación de enlaces internos que faciliten la navegación.
SEO Local para Agentes Inmobiliarios
El SEO local es especialmente importante para los agentes inmobiliarios, ya que la mayoría de los compradores busca propiedades en áreas específicas.
Optimiza tu perfil de Google My Business con información precisa y actualizada, como tu dirección, número de teléfono y horarios de atención. También es beneficioso obtener reseñas de clientes satisfechos, lo que puede mejorar tu posicionamiento local.
Preguntas Frecuentes sobre SEO para Agentes Inmobiliarios
Al igual que con cualquier estrategia de generación de oportunidades de venta, adaptar el contenido a las necesidades de audiencias objetivo específicas mejorará su éxito .
Por ejemplo, los usuarios que buscan comprar o alquilar propiedades tienen diferentes deseos y necesidades que los usuarios que buscan vender sus propiedades. Para atraer a estas dos importantes audiencias objetivo, asegúrese de adaptar su programa de SEO para atender a compradores y vendedores .
¿Cúantos tipos de optimización de motores de búsqueda para agentes inmobiliarios existen?
Cuando se trata de SEO para el sector inmobiliario, hay cuatro áreas a considerar:
- SEO en la página : optimización de partes de su sitio web inmobiliario y contenido para lectores y motores de búsqueda (por ejemplo, URL, etiquetas de título, imágenes)
- SEO fuera de la página : tácticas utilizadas fuera de su sitio web para aumentar las clasificaciones en los motores de búsqueda (por ejemplo, creación de enlaces, marketing en redes sociales, publicaciones invitadas)
- SEO técnico : todo lo que sucede detrás de escena en su sitio web y que afecta las clasificaciones (por ejemplo, la velocidad de carga de su sitio o cómo hacerlo compatible con dispositivos móviles)
- SEO local : el proceso de amplificar su presencia en las búsquedas de bienes raíces locales (por ejemplo, creando contenido relevante a nivel local u optimizando su ficha de Google Business)
Cubriremos estrategias para todos estos tipos de SEO. Pero el SEO local será el foco principal del marketing inmobiliario porque eres una empresa física que vende propiedades en tu área local.
¿Qué son las palabras clave?
En pocas palabras, una palabra clave es una palabra o frase que define mejor el contenido de tu página o publicación. Es el término de búsqueda para el que quieres posicionarte con ese contenido específico.
En SEO, las palabras clave son «frases de palabras clave» o «consultas de búsqueda». Puede ser útil pensar en ellas de esta manera porque las palabras clave rara vez son una sola palabra.
Cuando las personas buscan esa palabra clave en Google (u otros motores de búsqueda), deberían encontrar esa página en tu sitio web.
Las palabras clave de cola larga son consultas de búsqueda muy específicas y tienen un volumen de búsqueda relativamente bajo. Estas frases de palabras clave suelen contener entre 4 y 5 palabras o más.
Aunque menos personas buscan frases clave de cola larga, estas palabras clave suelen ser menos competitivas y es más fácil y rápido posicionarlas. Suelen atraer tráfico más calificado que tiene más probabilidades de convertirse en clientes potenciales.
Por ejemplo, una excelente palabra clave para los agentes inmobiliarios podría ser «el mejor momento para comprar una casa».
Luego, escribe un artículo con esa palabra clave incorporada en el título y ubicada estratégicamente dentro del contenido.
¿Por qué es importante la investigación de palabras clave?
Tráfico orgánico. Las palabras clave son esenciales porque son la conexión principal entre lo que las personas buscan y el contenido que usted ofrece para satisfacer esa necesidad.
Tu objetivo es generar tráfico orgánico (no pago) a tu sitio web desde los SERP. Las palabras clave que elijas para tu contenido determinarán el tipo de tráfico que obtengas.
Las palabras clave deben tener tanto que ver con tu audiencia como con tu contenido. Es posible que describas lo que compras o vendes de una forma ligeramente diferente a la que te pediría un comprador o vendedor. Para crear contenido que tenga una buena clasificación orgánica y atraiga visitantes a tu sitio web, debes comprender las necesidades de tu audiencia.
¿Cómo hablan? ¿Qué frases usarán y qué información buscarán? Puedes comunicarte con tus clientes, frecuentar foros de Facebook, visitar grupos comunitarios locales y realizar una investigación de palabras clave.
